Український продукт підкорює Польщу: як стати успішним за 3 місяці (Відео)

Стартап VRnet від українців

“У 2015 році в Києві був хакатон, ми вирішили з друзями піти туди і зробити свій проект. На хакатоні ми нічого не виграли, але вже наступного дня після його завершення отримали першого клієнта. Через півроку ми зробили перший працюючий продукт, який змогли продати. Після цього почали поступово розвиватися. - розповідає Артем Батоговський. - Ми допомагаємо забудовникам пришвидшити продажі на етапі конструювання нових будівель. Це може бути резиденшл - коли люди хочуть купити собі квартиру - або офісна будівля, в якій потенційні клієнти хочуть побачити свій офіс ще до того, як він буде побудований. Вони це можуть зробити за допомогою нашого продукту, використовуючи віртуальну реальність. Є можливість переміститися всередину, відчути відстані, подивитися вид з вікна, побачити інтер'єр з меблями і після цього залишити свої побажання забудовнику".

Останні три місці Артем разом з командою розвивають свій стартап VRnet з допомогою польського акселератору Space3ac. Тут вже знайшли перших клієнтів.

“Хоча у нас повністю українська команда, ми представляємо естонський стартап. Це тому, що в Україні дуже складно зареєструвати стартапи і ніхто цього не робить. До Польщі ми потрапили через знайомих, які порадили подати сюди свій проект. Ми пройшли складний відбір. Я тричі в режимі онлайн перед комісією доповідав, що ми робимо, навіщо, які вже маємо досягнення і т.д. В результаті нас обрали і ми вже 3 місяці є учасниками акселератора”, - зазначає Артем Батоговський.
 
Польські акселератори для стартапів

Таких акселераторів, завдяки яким стартап-проекти можуть отримати підтримку, фінансування та знайти клієнтів на свій продукт, у Польщі вистачає. Українець Богдан Жукевич працює в одному з них. В його обов'язки входить пошук перспективних стартапів, зокрема, з України.

“Ми шукаємо стартапи під конкретні проблеми, тобто віддаємо перевагу командам розробників, які можуть вирішити окреслену проблематику. Це є специфікою нашого акселератору. Однак, якщо ми бачимо якийсь цікавий стартап, який не відповідає заявленим проблемам, ми все одно його можемо взяти. Наприклад, в останньому акселераторі 3 із 10 стартапів саме такі, - зазначає Богдан Жукевич. - Раніше ми фокусувалися переважно на польських стартапах, але під час останнього набору відібрали виключно стартапи з-за кордону”.

Польща через місцеві або європейські програми фінансує організацію та проведення акселераторів та надає гранти найцікавішим проектам. Проте стартапи отримують не лише гроші, а й менторство з боку технічних спеціалістів та представників бізнесу. Тобто йдеться про допомогу в розвитку продукту на польському ринку, а в перспективі - й на глобальному.

“Польща цікава для українських та взагалі закордонних стартапів, перш за все, через наявність фінансування. Тут є досить серйозна кількість грошей, які розробники можуть отримати на реалізацію свого проекту. Сума гранту може сягати до 45 тисяч євро. Ці кошти надаються саме через акселератори. Причому великою перевагою є те, що взамін на фінансову підтримку стартапери не повинні віддавати частку своєї компанії або якийсь процент від подальших прибутків”, - додає Богдан Жукевич.

Крім фінансової та менторської підтримки, українські стартап-команди обирають Польщу, бо бачать тут перспективу для розвитку бізнесу.

“Ми вже маємо клієнта в Польщі й бачимо тут перспективний ринок нерухомості, який розвивається і в якому недостатньо технологічної бази. Звісно, на наш продукт найпростіше знайти клієнта в Західній Європі, бо там більші бюджети, плюс там швидше почали використовувати віртуальну реальність. Однак у Польщі зараз теж це почали практикувати. Тому ми обрали її, як можливість вийти на новий для нас ринок. Ми вже маємо клієнтів зі Скандинавії, Лондону, але Польща цікава тим, що схожа на Україну і тут багато інвестицій, призначених для розвитку стартапів”, - наголошує керівник українського стартапу VRnet Артем Батоговський.

Він також дав поради колегам з України, як успішно впровадити свої розробки та знайти клієнтів на європейському ринку.

“Потрібно не боятися і подаватися в програми акселераторів. Далі - готувати пітчі, всю необхідну інформацію, щоб потрапити до наступного етапу. Можна ходити на тренувальні івенти в Україні, де можна отримати досвід. Після успішних пітчингів -  головне постійно працювати. Окрім програмістів, які розробляють продукт, в командах мають бути також люди, які розвивають бізнес. Тобто, вони мають відповідати за пошуки клієнтів, партнерів, інвесторів, зустрічі з ними. Це дуже важливо для кожного стартапу”, - говорить Артем.

До кінця травня команди, які шукають гроші на розвиток свого стартапу, можуть подаватись до чергового набору, який проводить польський акселератор Space3ac. Зареєструватися вже встигли кілька команд з України. Організатори ж сподіваються орієнтовно на 100 заявок.

“Потрібно заповнити аплікаційну форму на сайті акселератора. Вписати туди, який продукт пропонується, описати детально команду, досвід. Після цього буде кілька етапів відбору. На першому з них ми відбираємо 20 найцікавіших, на нашу думку, стартапів та запрошуємо членів команди до Польщі. Тут вони презентують свої проекти та надають детальнішу інформацію про них. 

Після цього ми з 20 проектів залишаємо лише 10 найперспективніших, які й допускаються до участі в акселераторі. Єдина умова для тих, чиї стартапи відібрали - це реєстрація фірми в Польщі. Сам акселератор триває 3 місяці. Далі - проводиться демо-день, де команди презентують свій продукт потенційним інвесторам”, - зазначає Богдан Жукевич.

Для учасників попереднього набору польського акселератора Space3ac такий демо-день відбувся 9 травня. За його результатами відразу два стартапи, розроблені українськими командами, поділили між собою третє призове місце та отримали гранти на розвиток свого продукту: VRnet та MolfarAI - по 5 000 євро.